文/Fullness——至每一个通往梦想道路上的职场人！与竞争对手合作，实现同赢有这么一则童话故事：农田的旁边有三丛灌木，每丛灌木中都居住着一群蜜蜂。农夫觉得，这些矮矮的灌木没有多大的用处，心想，还不如砍掉了当柴烧。当农夫动手砍第一丛灌木时候，住在里面的蜜蜂苦苦地哀求他：“善良的主人，您就是把灌木砍掉了也没有多少柴火啊！看在我们每天为您的农田传播花粉的情分上，求求您放过我们的家吧。”农夫看看这些无用的灌木，摇了摇头：“没有你们，别的蜜蜂也会传播花粉。”很快，农夫就毁掉了第一群蜜蜂的小家。没过几天，农夫又来砍第二丛灌木。这时候冲出来一大群蜜蜂，对农夫嗡嗡大叫：“残暴的地主，你要敢毁坏我们的家园，我们绝对不会善罢甘休！”农夫的脸上被蛰了好几下，他一怒之下，一把火把整从灌木烧的干干净净。当农夫把目标定在第三丛灌木的时候，蜂窝里的蜂王飞了出来，对农夫柔声说到：“睿智的投资者啊，请您看看这丛灌木给您带来的好处吧！您看这丛黄杨树的木质细腻，成材以后准能卖个好价钱！您再看看我们的蜂窝，每年我们都能生产出很多蜂蜜，还有最有营养价值的蜂王浆，这可都能给您带来很多经济效益呢！”听了蜂王的介绍，农夫忍不住吞了一口口水。他心甘情愿地放下斧头，与蜂王合作，做起了经营蜂蜜的生意。面对强大的对手，三群蜜蜂做出了三种选择：恳求、对抗、与对手共赢，而只有第三群蜜蜂达到了最终的目的。这则故事给我们的启示是：一味地比权量力，好勇斗狠，最后只能导致两败俱伤。如果学会合作，有时会取得意想不到的效果。世上没有永远的敌人，只有永远的朋友。商业竞争就是利益之争，为了利益最大化，我们必须学会与对手合作共赢，把商业竞争变成是一场双方得益的“正和博弈”。元凯在市里一条步行街上开了一间书店，开张3个月后，生意还算不错。可惜好景不长，一个姓裴的商人很快就在街角也开了一间书店，一份生意两家做，自然就没有当初那么赚钱了。元凯气得直跳脚，发誓一定要让对方的生意做不下去。他很快就想出了一个吸引顾客的办法：打折。元凯书店的玻璃上贴出了一张宣传单：本店图书除教材外，一律八五折！这之后，书店的生意果然红火了几天，不过裴某也很快想出了对策：本店图书一律八折。元凯狠狠心，又贴出了告示：本店部分图书七五折，凡购书满百元者赠送精美礼品！就这样，两家书店打起了“价格战”，两个老板见到对手眼睛就冒火。两个月后，元凯拿起计算器一算账才发现，两个月来，劳心劳力却利润微薄，几乎成了赔本买卖，想来对手也好不到哪里去，不过生意可不能这样做了，他决定与同行和解。两人一商量，裴某提出了个建议：两家书店尽量避免进同类图书，比如，一家进教辅，一家就卖漫画、杂志，这样就不会出现恶性竞争了。半年下来，两家书店都有赢利，两个老板也成了不错的朋友，经常在一起喝喝茶、聊聊天，交流一下开店的经验，提起过去的争斗，两人都戏称是“不打不相识”。由此可见，恶性竞争是有害而无利的，要想让自己获得长久的利益，就必须掌握双赢的技巧。无论从什么角度来看，那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的，你不可能打倒所有的敌人，也没有必要打倒所有的敌人。摩根曾说：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。”现代竞争，不再是“你死我活”，而是更高层次的竞争与合作。很多故事都能证明双赢这一技巧所创造的效益，这种“合作共赢”的思路很值得人们借鉴。本茨和戴姆勒几乎是同时发明了人类历史上的第一辆汽车，又在相差不久的时间内建立起各自的公司。所以从一开始，命运就将他们安排到了一起，他们从此就处于一种竞争状态中。年，戴姆勒设计出了第一辆马达载重车，而本茨抢在戴姆勒之前制造出了第一辆公共汽车。不甘示弱的戴姆勒在年成功地研制出一种高速新式轿车。奥匈帝国总领事埃米尔·耶利内克一口气订购了36辆这种新式轿车。耶利内克在订购这批车时提了一个要求，那就是用他女儿的名字“梅塞德斯”作为汽车的新商标。于是从年起，“梅塞德斯”轿车开始风靡全世界，它给本茨汽车带来了巨大的压力。就在本茨与戴姆勒两大汽车制造厂两虎相争之时，已经崛起的美国福特汽车厂已把目光瞄准了欧洲市场。采用流水线作业的福特汽车价廉物关，不断涌进德国市场。当一辆辆福特T型车奔走在德国的大马路时，本茨与戴姆勒几乎同时惊呼：狼来了！在商战如此激烈的情况下，本茨和戴姆勒两大汽车公司都处于危机之中。年5月的一天，本茨专程前往戴姆勒公司拜访戴姆勒，他此行的目的是要促成两家公司的合并。此时，已经92岁的戴姆勒热情地接待了比他小10岁的本茨，双方开诚布公地就合并事宜进行了商谈。为了避免在竞争中自相残杀而导致两败俱伤，也为了共同对付国外汽车业的竞争和挑战，双方很快就达成了一致意见。一个月后，本茨与戴姆勒将两家企业合并，联手成立了“戴姆勒一奔驰股份公司”。两位汽车业元老在新的公司分别担任董事长和总经理。合并后，两位经营怪才配合得异常默契，使得公司迅速成长和壮大起来了。在此后的半个多世纪中，由于经济危机等多种原因，很多汽车厂都倒闭了，唯有奔驰公司屹然不动，稳中有升。本茨与戴姆勒的后继者都为两大公司的合并而感到非常庆幸，是合并给了公司新的生机和不断发展和壮大的希望。奔驰公司的强大，在于化敌为友，与竞争对手合并，共同发展。竞争对手终究是敌是友，完全取决于你的态度和胸怀，只有具有宽广胸怀，以博大的心胸容纳对手、团结对手的人，才真正具有长远的发展眼光，才能将对手变成自己人，实现长久的生存和发展，让自身立于不败之地。在职场竞争中，竞争对手确实是与你相互对立的。其实，换个角度，把对手拉到自己的“利益圈”里，或者建立一个双方共同的利益圈，就能打破这种限制了。事实证明，与对手之间合作带来的收益往往比竞争带来的收益要大得多。所以，在现代职场竞争中，联合竞争对手共同发展已经成为一种策略。把对手变成自己人，双方为了共同的利益携起手来，齐头并进，会达到双赢的目的。我想跟你分享喜乐，陪你成长，也希望你能见证我的成长。专注于职场研究，用故事述说职场人生（请
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